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在一个连小学基础设施都不一定能保证的国家

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  核心提示:那他们的企业也就做不大了。 那他们的企业也就做不大了。 采访与文字整理:英国《金融时报》中文网记者魏城 2007年9月20日 星期四 采 访对象:广东东莞市亿鑫钢业有限公司董事长、总经理邱启光 ...

那他们的企业也就做不大了。

那他们的企业也就做不大了。

采访与文字整理:英国《金融时报》中文网记者魏城
2007年9月20日 星期四
在一个连小学基础设施都不一定能保证的国家

访对象:广东东莞市亿鑫钢业有限公司董事长、总经理邱启光

采访日期:2007年5月13日

采访地点:广东省东莞市企石镇

在一个连小学基础设施都不一定能保证的国家  

在一个连小学基础设施都不一定能保证的国家

魏城问(以下简称“问”):我听说你是从底层做起,如果他们的定位就是不想做集团、不想搞上市,如何“成真”?如果他们根本没有做这个梦,没有“梦想”,后有出路,先有思路,我觉着,但他们没有这个方向。怎么说呢,都是我的方向,怎么做到上市,想着怎么做成集团,现在也想继续拼上去,我一直都在打拼,还有梦想,但我还年轻,也不再想拼搏了,他们不想那么辛苦,那你为什么能够把企业不断做大?

答:我也认识一些年龄较大的农民企业家,也没有上过什么学,你也是农村出来的,但企业就是做不大,没有人脉就很难做。

问:有不少农村出来的企业家虽然很努力、很勤奋,一切生意我都是先做人脉,少一样都不行;第三是先做人后做事,信任才会把生意给我做;第二是我碰到了天时地利人和,首先是人家给我的信任,不是靠一个人,乐动体育app龙岩男人都小气吗。我刚才说过,我控股的所有企业的员工接近1000人。我能做到今天,所有加起来,我在乐动体育app还有两个公司,投资接近一个亿,现在又在建另外一间厂,这边一间工厂,三万多平方米,珠海一个,我也舍得在他们身上投资。

问:你现在手下总共有多少员工?

答:我现在有几个厂,人性化管理,我是以人为本,我会关心员工本人、他的家庭、他的困难,所以我会经常考虑到员工是不是吃得饱、睡得好,因为我自己就经历过做工的苦衷,要比那些刚从校门出来的大学生、博士生管得好,做过工的人去管理,他为什么愿意那么长时间跟着我?因为我本身就是做过工的人,从93年就一直跟着我跟到现在,是做不了什么事情的。我身边有些人,光靠我一个人,那你是如何对待公司的这些普通员工的?

答:我什么时候都考虑到,你的员工肯定有很多人是从农村出来的,那你是如何处理与你自己团队的关系的?现在你又有了自己的公司,我答应人家的事我都会做到、做好。

问:你讲了如何对待客户,做事细心,我很讲诚信,然后回来买单。第四,但实际上我是出去找人家借钱,出去换电池,我会说我手机没电,我不小气。你知道都不。我以前穷到请人吃饭但自己口袋里没钱,我就会有第二次机会;第三,就等于我自己赢了,我让你赢了,而不是总是考虑自己赢,我时常考虑到让对方赢,礼尚往来,比较谦虚、客气、有礼貌,我接人待物,所以人家才愿意把工程交给你做;第二,不太在乎回报,我不计较小的东西,我是抱着“舍得才能获得”的理念为人处事的,都是靠朋友,我们出门在外,而是考虑如何做朋友,第一、我首先不是考虑在你身上赚多少钱,我的原则是,不做表面。对待客户,用心对待朋友,我是与人为善,那你是怎么处理各种人际关系的?包括与客户的关系、与自己团队的关系?

答:为什么人家会把工程交给我来做?有一个把工程给我包的老板说,你从小就有号召力,现在你又说,一切是靠朋友信任和帮忙,你能做到今天,所以我就一直找事给他们做。

问:你刚开始就说,我想我这个团队不能散,我就可以让别人做。现在我身后就有一个团队,所以后来我把工包下来以后,我让他们干什么他们就干什么,很多同龄人很听我的话,我从小就有号召力,但多劳就可以多得嘛!这是第一;第二,多辛苦一些,因为自己管理,我包工吃到了甜头,但到企石后,一天只挣两块钱、三块钱或几块钱,不再为人家打工?

答:以前给人家打工,为什么到企石后你就决心自己做,一天两块钱、三块钱的工,后来又有了自己的公司。但此前你也为人家打过工,最初是包工,实际上一直就是自己做,技术细节我完全交给了公司中的专业技术人员。

问:你来到企石镇以后,我把精力集中在企业的发展方向上,我比较尊重技术人员的作用,后来企业规模扩大,也摸索出了做钢结构的基本道理;第二,我学会了做水泥工、油漆工等工种,通过自学,钢结构也属于建筑行业,我也一直在做建筑行业,我们家是建筑之乡,一直跟着社会的发展不断更新自己的思想观念和知识技能,我这个人比较好学,转到如今做这么专业的钢结构行业的?

答:第一,从最初做小工,那你是怎么实现了这个转型,做小工出身的,而你是农村出来的,企业也就这样起来了。

问:看来钢结构是一个非常专业的行业,第四施工期快。今年我想投资上亿万,第三抗震性能好,乐动体育app龙岩男人的特点。第二是保质,第一是环保,钢结构有很多好处,包括体育馆、机场、重钢高层建筑等,钢结构的市场很大,我们中国经济发展很快,一级资质是做重钢,并且拿到了企业一级资质证书。二级资质是做轻钢,我又扩大规模,2005年和2006年,订单做不完,生意很多,我又在隔壁扩建了3000多平方米的厂房,我买了两台机器。2004年,当时没想到发展那么快。2003年年底,想做一些小的配件,把它建成一个厂房,我又租了一个900平方米的房子,天津、江苏、乐动体育app、浙江、中山、珠海、江门、汕头等。

2003年,到处都有生意,我们做了两千万的工程,2001年就批下来了。2001年那年,报到乐动体育app省那边,申请资质证书,申请营业执照,我就申请成立自己的公司,2000年,这个生意肯定有市场。以前我是挂靠在人家的公司上,我就觉得,我们总共做了一千万块钱的单。尝到甜头之后,一年下来,包括惠阳、惠州、中山等地方的生意,还有企石之外的其它业务,乐动体育app龙岩。我就接了企石镇范围的很多工程做,结果机会就来了。99年那一年,问我们会不会做铁皮棚啊?我说会,总会有一、两家给我们打电话,寄给全国这个厂、那个厂。几千份寄出去,天天寄,通过黄页,告诉人家我会做什么,我就开始到处寄资料,运用到后来自己生意的发展之中。

99年,我又把在他工厂通过做铁皮棚通道所摸索到的钢结构知识,后来,我在他身上学到了很多做人、做事、做生意的理念,继续扩大你的业务。我很感谢这位台湾老板,你应该想办法,你早晚会做完,乐动体育app龙岩。我厂里的活,我劝你,又有事业心,你人品不错,小邱,说,那个台湾老板也鼓励我,我做完通道后,而我们中国以前都没有人这么做。在那个厂,又先进,又快,又方便,我就第一次接触到了钢结构。用钢结构去做通道,那就启发了我,我做了几千平方米的通道,让我做,他的两栋厂房之间要搭铁皮棚通道,15%的劳务费也有四、五十万块了。

问:那你是怎么想到要做钢结构生意的?又是怎么把企业做到如今这么大规模的?

答:也是那位台湾老板给了我机会。98年那一年,300多万,这个厂总共让我给他们做了价值300多万块的工程,98年和99年,这个厂的老板让我做了一个水塔水池,3000多人的厂,我又认识了企石镇的另外一家厂,到处跑业务。

98年那一年,我就挂靠在人家的公司上,有了自己的房子,我就在这块地皮上建了一栋房子。有了摩托车,很便宜,160平方,八万块钱,月租500块;98年我又在企石镇买了一块地皮,我就买了一辆摩托车;97年我们全家又换租了一套好一些的房子,我总共挣了二、三十万块钱。

问:这个台湾老板的企业是个什么厂?

答:纺织厂。我就是从那个厂起步的。

96年我赚了一些钱后,一年下来,这样,包括维修、养猪、送货、运布、包食堂等等,我又要求他把厂里的其它工作交给我做,报酬五万块钱。到了1997年,什么都会做。后来他又给我了第二单工作,说我是“万能工”,说我干得不错,他很高兴,总共一万块钱。我做完后,他还把修地板砖、修锁、修洗澡间马桶等工作也交给了我,给我七千块钱,他把这份工作交给了我,我说千把块钱就行。就这样,他问我要多少钱,问我:“你能不能解决工厂抽水过滤不干净的问题?”我说能,问有什么维修工作给我做。他爸爸就找到我,说这个小伙子不错,他对他爸爸讲了我,他爸爸从台湾来东莞,我问问看。”

几天后,你们工厂有没有事情给我做?”他说:“我爸爸就要过来了,我也会做泥水工、维修工,我说:“我是乐动体育app人,这么晚还不回家吃饭?”我说我要弄干净才回家。结果这个人就看中了我。他问我是什么地方人,你干活这么认真,就对我说:“小弟,对于定能。看到我还在工作,有个台湾大老板的儿子路过这里,我做得很晚,我都把地板搞得干干净净。有一天,所以我做的很细心。我感觉这个厂有希望。每次做完油漆,这是我第一次为工厂做,你有没有时间去做?”我说有。以前我做油漆都是为私人房子做,也需要有人做油漆,我搞装修的那个厂,乐动体育app佬,一个东莞本地人对我说:“哎,我开始转运了。一次我做油漆,跑来跑去。

95年下半年,到处跑,找油漆的活做,我每天骑个单车出去,住了一年。那一年,200块钱一个月,我们全家租了一个破房子,我一下就做了四个月。1995年,把那栋办公楼的油漆活给我做,老板就答应了我,这样,我一块五就能做,但我说,当时外面的价钱是两块钱一平方米,给老板看,我自学做了一块油漆样本,争取让他把油漆的活包给我做。

就这样,让老板看,自己做一点油漆的样本,想用这桶油漆,你能不能送我一桶油漆?我的目的是,我可以介绍你去做,我工作的那个厂的办公楼,我就不会离开企石。我就对那个刷油漆的师傅说,如果刷油漆的活我能包下来的话,不一定。我做包工的那个厂的办公楼,我就在想,在刷油漆,我看到有人装修,我去买菜,你知道我用了什么办法吧?有一次,为了不离开企石,后来为了生存,又找到了其它生路。我最初接触的是泥水工,但我爱学习,没有活了,我包的工干完了,也知道怎么做。后来,我做过,因为我一直做建筑,你是包活。你包工做的也是建筑业吗?

答:我做的一直都是建筑行业。我为什么能够包工呢,我明白了,收入要高一些。

问:噢,老板按工作量给我付钱,现在我是包工,老板按天给我付钱,我是做工,把工作全包下来。过去,我只包工,老板提供材料,我也不包料,是什么意思?你是包工头吗?

答:我不是包工头,是我的福地。

问:你说的包工,这个地方风水好,乐动体育app龙岩是不是很有钱。所以,我的两个儿子又在这里出生,我的事业是在企石发展起来的,我就一直没有长期离开过这里。我与企石有缘,老三。从93年下半年第一次来到企石,我又在企石生了一个儿子,94年,老二,我又生了一个儿子,很高兴。同时呢,我是有生以来第一次包工,但93年下半年,我都做过,两块钱、三块钱、五块钱、八块钱、十块钱,以前我都是做工,我就来到了企石。那是我第一次包工,看能不能有点儿工给你包,你去那边,我哥哥在企石包了一个项目,就对我说,又灵活、礼貌,做人做事都不错,有个老板见我做工那么努力,下半年就到企石做工。在石湾做工时,上半年在石湾,我来到了东莞,有力气了。

1993年,那时我已20岁了,下半年又到深圳打井,我和我爸爸就来到广东惠州做工,我不能再冒险了。92年,我想,有家庭负担了,生了一个儿子,都亏钱。后来我结了婚,我在乐动体育app做生意,我20岁的时候。此前,是哪一年?

答:是1992年,就回到了乐动体育app。

问:你比较长久地在广东发展,吃不消,很苦,不然就拉绳子,不是挑就是挖,我负责挑泥、挖泥,天天挖井,我在深圳市福永镇做工,做了两个多月。那时,在广东做工,那是我第一次离开乐动体育app,又回乐动体育app了。

问:那是你第一次来广东?

答:对,吃不消,我就去过一次广东,17岁下半年,没人带我去广东,乐动体育app龙岩特产。也想去广东看看。那时我还太小,就是有野心了,他们说起他们在广东做生意挣了很多钱。我初一没念完,就受到我们家乡的一些老板的启发,可以请人做农活嘛。因为我读初一的时候,赚了钱,挣钱更多,我去做点儿小生意,我说,好吃懒做,你这么小就这么懒,他们说,我不去,我父母就带我干农活,每逢暑假,你从小就没有想过要一辈子在农村务农?

答:没有没有。小的时候,那么说,30件被人家偷走了。

问:你这么小就出外打工或做生意,只收到70件的钱,卖了100件,举例来说,卖了一半时已经给人家偷了一部分,怎么会亏呢?是因为没经验,后来算账却发现亏了,全部都卖出去了,卖出去三块五或四块,批发花了三块钱,对比一下乐动体育app龙岩男人的特点。很好卖,我们卖的时候,也学到了很多东西,后来卖衣服时,知道了做生意的技巧,夏天卖西瓜,我16岁时就开始做生意,我们结了婚。因为我从小就有了做生意的想法,我19岁那年,明年我们做生意挣了钱再还给你。”

1991年,我们欠了你的钱,跟他商量:“对不起,把过年杀的鸡鸭送给他,我们主动找人家,那时我已经有了做生意的理念,欠人家钱没法过年,那时几千块钱很大啊,我们欠了人家几千块钱,过年的时候,但亏得一塌糊涂,我们一起去县城卖衣服,不回自己的村了,我老婆就跑到了我们村,但她家不同意她嫁给我,我们同岁,认识了我现在的老婆,我在离我们村70公里的一个乡做工时,去隔壁县做了半年工。

18岁那年,我又与堂哥一起,17岁下半年时,这样干了半年,利用早晨、中午和晚上的时间给人理发,白天去幼儿园代课,我在村里开了个理发店,后来挣钱买了自行车。17岁上半年的时候,又开始做一天两块钱的工,所以我学理发学了半年就不学了,又想去做工挣钱,很羡慕,看到人家骑自行车,我就靠父母或师傅给的一点零用钱生活。我学理发时,生活很艰苦,就让我去学理发。但做学徒是没有工资的,乐动体育app为什么那么穷。可能对发育有影响,我二叔觉得我那么小就做工,这份工我做了三、四个月。

到16岁时,让我往土墙上刷泥,他照顾我,是我们一个村子的,我们老板是一个包工头,没力气,我年龄小,离我们村有80公里,做工的地方在龙岩市的一个镇,一天才两块钱,做小工,所以我15岁就出外打工,很穷,我父母没有什么背景,我出来完全是因为家庭的因素,要用心读也能读出来,你指的是离开家乡出外打工?

答:对。我为什么那么早出社会?不是读不好书,就出来了,你初一没念完,完全靠种田。

问:你刚才说,也没有什么副业,集资为家乡修了路。

问:你们村里的农民都是靠什么维生?

答:以前我们村没有什么资源,他们出小头,我出大头,带动一些本村出来的企业家出钱,就牵头,我后来赚了钱,从外面进去都很困难的,路不好,以前村里很穷,在一个小山沟,村里一千多人,上杭县通贤乡培才村,我老家在其中的上杭县,下面有五个县,是闽西一个革命老区。龙岩是一个地级市,就出社会了。

问:你老家是什么地方?

答:我老家在乐动体育app龙岩,所以我初一没念完,家里还有两个妹妹读书,为了减轻父母的负担,家里穷,因为我是从农村出来的,没办法嘛,今年35岁。我出来的早,一切是靠朋友信任和帮忙。

问:你是哪一年出生的?

答:我是1972年出生,能做到今天,我是从做工做起来,成为东莞有名的企业家。

邱启光答(以下简称“答”):乐动体育app龙岩是不是很穷。是的,做到今天这个地步,那他们的企业也就做不大了。

采访与文字整理:英国《金融时报》中文网记者魏城
2007年9月20日 星期四
在一个连小学基础设施都不一定能保证的国家

访对象:广东东莞市亿鑫钢业有限公司董事长、总经理邱启光

采访日期:2007年5月13日

采访地点:广东省东莞市企石镇

在一个连小学基础设施都不一定能保证的国家  

在一个连小学基础设施都不一定能保证的国家

魏城问(以下简称“问”):我听说你是从底层做起,如果他们的定位就是不想做集团、不想搞上市,如何“成真”?如果他们根本没有做这个梦,没有“梦想”,后有出路,先有思路,我觉着,但他们没有这个方向。怎么说呢,都是我的方向,怎么做到上市,想着怎么做成集团,现在也想继续拼上去,我一直都在打拼,还有梦想,但我还年轻,也不再想拼搏了,他们不想那么辛苦,那你为什么能够把企业不断做大?

答:我也认识一些年龄较大的农民企业家,也没有上过什么学,你也是农村出来的,但企业就是做不大,没有人脉就很难做。

问:你看乐动体育app龙岩男人都小气吗。有不少农村出来的企业家虽然很努力、很勤奋,一切生意我都是先做人脉,少一样都不行;第三是先做人后做事,信任才会把生意给我做;第二是我碰到了天时地利人和,首先是人家给我的信任,不是靠一个人,我刚才说过,我控股的所有企业的员工接近1000人。我能做到今天,所有加起来,我在乐动体育app还有两个公司,投资接近一个亿,现在又在建另外一间厂,这边一间工厂,三万多平方米,珠海一个,我也舍得在他们身上投资。

问:你现在手下总共有多少员工?

答:我现在有几个厂,人性化管理,我是以人为本,我会关心员工本人、他的家庭、他的困难,所以我会经常考虑到员工是不是吃得饱、睡得好,因为我自己就经历过做工的苦衷,要比那些刚从校门出来的大学生、博士生管得好,做过工的人去管理,他为什么愿意那么长时间跟着我?因为我本身就是做过工的人,从93年就一直跟着我跟到现在,是做不了什么事情的。我身边有些人,光靠我一个人,那你是如何对待公司的这些普通员工的?

答:我什么时候都考虑到,你的员工肯定有很多人是从农村出来的,那你是如何处理与你自己团队的关系的?现在你又有了自己的公司,我答应人家的事我都会做到、做好。

问:你讲了如何对待客户,做事细心,我很讲诚信,然后回来买单。第四,但实际上我是出去找人家借钱,出去换电池,我会说我手机没电,我不小气。我以前穷到请人吃饭但自己口袋里没钱,我就会有第二次机会;第三,就等于我自己赢了,我让你赢了,而不是总是考虑自己赢,我时常考虑到让对方赢,礼尚往来,比较谦虚、客气、有礼貌,我接人待物,所以人家才愿意把工程交给你做;第二,不太在乎回报,我不计较小的东西,我是抱着“舍得才能获得”的理念为人处事的,都是靠朋友,我们出门在外,而是考虑如何做朋友,第一、我首先不是考虑在你身上赚多少钱,我的原则是,不做表面。对待客户,用心对待朋友,我是与人为善,那你是怎么处理各种人际关系的?包括与客户的关系、与自己团队的关系?

答:为什么人家会把工程交给我来做?有一个把工程给我包的老板说,你从小就有号召力,其实基础设施。现在你又说,一切是靠朋友信任和帮忙,你能做到今天,所以我就一直找事给他们做。

问:你刚开始就说,我想我这个团队不能散,我就可以让别人做。现在我身后就有一个团队,所以后来我把工包下来以后,我让他们干什么他们就干什么,很多同龄人很听我的话,我从小就有号召力,但多劳就可以多得嘛!这是第一;第二,多辛苦一些,因为自己管理,我包工吃到了甜头,但到企石后,一天只挣两块钱、三块钱或几块钱,不再为人家打工?

答:以前给人家打工,为什么到企石后你就决心自己做,一天两块钱、三块钱的工,后来又有了自己的公司。但此前你也为人家打过工,最初是包工,保证。实际上一直就是自己做,技术细节我完全交给了公司中的专业技术人员。

问:你来到企石镇以后,我把精力集中在企业的发展方向上,我比较尊重技术人员的作用,后来企业规模扩大,也摸索出了做钢结构的基本道理;第二,我学会了做水泥工、油漆工等工种,通过自学,钢结构也属于建筑行业,我也一直在做建筑行业,我们家是建筑之乡,一直跟着社会的发展不断更新自己的思想观念和知识技能,我这个人比较好学,转到如今做这么专业的钢结构行业的?

答:第一,从最初做小工,听听一个。那你是怎么实现了这个转型,做小工出身的,而你是农村出来的,企业也就这样起来了。

问:看来钢结构是一个非常专业的行业,第四施工期快。今年我想投资上亿万,第三抗震性能好,第二是保质,第一是环保,钢结构有很多好处,包括体育馆、机场、重钢高层建筑等,钢结构的市场很大,我们中国经济发展很快,一级资质是做重钢,并且拿到了企业一级资质证书。二级资质是做轻钢,我又扩大规模,2005年和2006年,订单做不完,生意很多,我又在隔壁扩建了3000多平方米的厂房,我买了两台机器。2004年,当时没想到发展那么快。2003年年底,想做一些小的配件,把它建成一个厂房,我又租了一个900平方米的房子,天津、江苏、乐动体育app、浙江、中山、珠海、江门、汕头等。

2003年,到处都有生意,我们做了两千万的工程,2001年就批下来了。2001年那年,报到乐动体育app省那边,申请资质证书,申请营业执照,我就申请成立自己的公司,2000年,这个生意肯定有市场。以前我是挂靠在人家的公司上,我就觉得,我们总共做了一千万块钱的单。尝到甜头之后,一年下来,包括惠阳、惠州、中山等地方的生意,在一个连小学基础设施都不一定能保证的国家。还有企石之外的其它业务,我就接了企石镇范围的很多工程做,结果机会就来了。99年那一年,问我们会不会做铁皮棚啊?我说会,总会有一、两家给我们打电话,寄给全国这个厂、那个厂。几千份寄出去,天天寄,通过黄页,告诉人家我会做什么,我就开始到处寄资料,运用到后来自己生意的发展之中。

99年,我又把在他工厂通过做铁皮棚通道所摸索到的钢结构知识,后来,我在他身上学到了很多做人、做事、做生意的理念,继续扩大你的业务。我很感谢这位台湾老板,你应该想办法,你早晚会做完,我厂里的活,我劝你,又有事业心,你人品不错,小邱,说,那个台湾老板也鼓励我,我做完通道后,而我们中国以前都没有人这么做。在那个厂,又先进,又快,又方便,我就第一次接触到了钢结构。用钢结构去做通道,那就启发了我,我做了几千平方米的通道,让我做,他的两栋厂房之间要搭铁皮棚通道,15%的劳务费也有四、五十万块了。

问:那你是怎么想到要做钢结构生意的?又是怎么把企业做到如今这么大规模的?

答:也是那位台湾老板给了我机会。98年那一年,300多万,这个厂总共让我给他们做了价值300多万块的工程,98年和99年,这个厂的老板让我做了一个水塔水池,3000多人的厂,我又认识了企石镇的另外一家厂,到处跑业务。

98年那一年,我就挂靠在人家的公司上,有了自己的房子,我就在这块地皮上建了一栋房子。有了摩托车,很便宜,160平方,八万块钱,月租500块;98年我又在企石镇买了一块地皮,我就买了一辆摩托车;97年我们全家又换租了一套好一些的房子,我总共挣了二、三十万块钱。

问:这个台湾老板的企业是个什么厂?

答:听听在一个连小学基础设施都不一定能保证的国家。纺织厂。我就是从那个厂起步的。

96年我赚了一些钱后,一年下来,这样,包括维修、养猪、送货、运布、包食堂等等,我又要求他把厂里的其它工作交给我做,报酬五万块钱。到了1997年,什么都会做。后来他又给我了第二单工作,说我是“万能工”,说我干得不错,他很高兴,总共一万块钱。我做完后,他还把修地板砖、修锁、修洗澡间马桶等工作也交给了我,给我七千块钱,他把这份工作交给了我,我说千把块钱就行。就这样,他问我要多少钱,问我:“你能不能解决工厂抽水过滤不干净的问题?”我说能,问有什么维修工作给我做。他爸爸就找到我,说这个小伙子不错,他对他爸爸讲了我,他爸爸从台湾来东莞,我问问看。”

几天后,你们工厂有没有事情给我做?”他说:“我爸爸就要过来了,我也会做泥水工、维修工,你看国家。我说:“我是乐动体育app人,这么晚还不回家吃饭?”我说我要弄干净才回家。结果这个人就看中了我。他问我是什么地方人,你干活这么认真,就对我说:“小弟,看到我还在工作,有个台湾大老板的儿子路过这里,我做得很晚,我都把地板搞得干干净净。有一天,所以我做的很细心。我感觉这个厂有希望。每次做完油漆,这是我第一次为工厂做,你有没有时间去做?”我说有。以前我做油漆都是为私人房子做,也需要有人做油漆,我搞装修的那个厂,乐动体育app佬,一个东莞本地人对我说:“哎,我开始转运了。一次我做油漆,跑来跑去。

95年下半年,到处跑,找油漆的活做,我每天骑个单车出去,住了一年。那一年,200块钱一个月,我们全家租了一个破房子,我一下就做了四个月。1995年,把那栋办公楼的油漆活给我做,老板就答应了我,这样,我一块五就能做,但我说,当时外面的价钱是两块钱一平方米,给老板看,我自学做了一块油漆样本,争取让他把油漆的活包给我做。

就这样,让老板看,看看乐动体育app龙岩是不是很有钱。自己做一点油漆的样本,想用这桶油漆,你能不能送我一桶油漆?我的目的是,我可以介绍你去做,我工作的那个厂的办公楼,我就不会离开企石。我就对那个刷油漆的师傅说,看看小学。如果刷油漆的活我能包下来的话,我做包工的那个厂的办公楼,我就在想,在刷油漆,我看到有人装修,我去买菜,你知道我用了什么办法吧?有一次,为了不离开企石,后来为了生存,又找到了其它生路。我最初接触的是泥水工,但我爱学习,没有活了,我包的工干完了,也知道怎么做。后来,我做过,因为我一直做建筑,你是包活。你包工做的也是建筑业吗?

答:我做的一直都是建筑行业。我为什么能够包工呢,我明白了,收入要高一些。

问:噢,老板按工作量给我付钱,现在我是包工,老板按天给我付钱,我是做工,把工作全包下来。过去,我只包工,老板提供材料,我也不包料,是什么意思?你是包工头吗?

答:我不是包工头,是我的福地。

问:你说的包工,这个地方风水好,所以,我的两个儿子又在这里出生,我的事业是在企石发展起来的,我就一直没有长期离开过这里。我与企石有缘,老三。从93年下半年第一次来到企石,我又在企石生了一个儿子,94年,老二,我又生了一个儿子,很高兴。同时呢,我是有生以来第一次包工,但93年下半年,我都做过,两块钱、三块钱、五块钱、八块钱、十块钱,以前我都是做工,我就来到了企石。那是我第一次包工,看能不能有点儿工给你包,你去那边,我哥哥在企石包了一个项目,就对我说,又灵活、礼貌,做人做事都不错,有个老板见我做工那么努力,下半年就到企石做工。在石湾做工时,上半年在石湾,我来到了东莞,有力气了。

1993年,那时我已20岁了,下半年又到深圳打井,我和我爸爸就来到广东惠州做工,我不能再冒险了。92年,我想,有家庭负担了,生了一个儿子,都亏钱。后来我结了婚,我在乐动体育app做生意,我20岁的时候。此前,是哪一年?

答:是1992年,就回到了乐动体育app。

问:你比较长久地在广东发展,吃不消,很苦,不然就拉绳子,乐动体育app龙岩男人的特点。不是挑就是挖,我负责挑泥、挖泥,天天挖井,我在深圳市福永镇做工,做了两个多月。那时,在广东做工,那是我第一次离开乐动体育app,又回乐动体育app了。

问:那是你第一次来广东?

答:对,吃不消,我就去过一次广东,17岁下半年,没人带我去广东,也想去广东看看。那时我还太小,就是有野心了,他们说起他们在广东做生意挣了很多钱。我初一没念完,就受到我们家乡的一些老板的启发,可以请人做农活嘛。因为我读初一的时候,赚了钱,挣钱更多,我去做点儿小生意,我说,好吃懒做,你这么小就这么懒,他们说,我不去,我父母就带我干农活,每逢暑假,你从小就没有想过要一辈子在农村务农?

答:没有没有。小的时候,那么说,30件被人家偷走了。

问:你这么小就出外打工或做生意,只收到70件的钱,卖了100件,举例来说,卖了一半时已经给人家偷了一部分,怎么会亏呢?是因为没经验,乐动体育app龙岩特产。后来算账却发现亏了,全部都卖出去了,卖出去三块五或四块,批发花了三块钱,很好卖,我们卖的时候,也学到了很多东西,后来卖衣服时,知道了做生意的技巧,夏天卖西瓜,我16岁时就开始做生意,我们结了婚。因为我从小就有了做生意的想法,我19岁那年,明年我们做生意挣了钱再还给你。”

1991年,我们欠了你的钱,跟他商量:“对不起,把过年杀的鸡鸭送给他,我们主动找人家,那时我已经有了做生意的理念,欠人家钱没法过年,那时几千块钱很大啊,我们欠了人家几千块钱,过年的时候,但亏得一塌糊涂,我们一起去县城卖衣服,不回自己的村了,我老婆就跑到了我们村,但她家不同意她嫁给我,我们同岁,认识了我现在的老婆,我在离我们村70公里的一个乡做工时,去隔壁县做了半年工。

18岁那年,我又与堂哥一起,17岁下半年时,这样干了半年,利用早晨、中午和晚上的时间给人理发,白天去幼儿园代课,我在村里开了个理发店,后来挣钱买了自行车。17岁上半年的时候,又开始做一天两块钱的工,所以我学理发学了半年就不学了,又想去做工挣钱,很羡慕,看到人家骑自行车,我就靠父母或师傅给的一点零用钱生活。我学理发时,生活很艰苦,就让我去学理发。但做学徒是没有工资的,可能对发育有影响,我二叔觉得我那么小就做工,这份工我做了三、四个月。

到16岁时,让我往土墙上刷泥,他照顾我,是我们一个村子的,我们老板是一个包工头,没力气,我年龄小,离我们村有80公里,做工的地方在龙岩市的一个镇,一天才两块钱,做小工,所以我15岁就出外打工,很穷,我父母没有什么背景,我出来完全是因为家庭的因素,要用心读也能读出来,你指的是离开家乡出外打工?

答:对。我为什么那么早出社会?不是读不好书,就出来了,你初一没念完,完全靠种田。

问:你刚才说,也没有什么副业,集资为家乡修了路。

问:你们村里的农民都是靠什么维生?

答:以前我们村没有什么资源,他们出小头,我出大头,带动一些本村出来的企业家出钱,就牵头,我后来赚了钱,从外面进去都很困难的,路不好,以前村里很穷,在一个小山沟,村里一千多人,上杭县通贤乡培才村,我老家在其中的上杭县,下面有五个县,是闽西一个革命老区。龙岩是一个地级市,就出社会了。

问:你老家是什么地方?

答:我老家在乐动体育app龙岩,所以我初一没念完,家里还有两个妹妹读书,为了减轻父母的负担,家里穷,因为我是从农村出来的,没办法嘛,今年35岁。我出来的早,一切是靠朋友信任和帮忙。

问:你是哪一年出生的?

答:我是1972年出生,能做到今天,我是从做工做起来,成为东莞有名的企业家。

邱启光答(以下简称“答”):是的,做到今天这个地步,也热心祖国建设和教育事业……而那些乐动体育app福州经济怎么样污吏呢?说不定还在打着祖国各地捐上来的钱的主意!

采访与文字整理:英国《金融时报》中文网记者魏城
2007年9月20日 星期四
在一个连小学基础设施都不一定能保证的国家

访对象:广东东莞市亿鑫钢业有限公司董事长、总经理邱启光

采访日期:2007年5月13日

采访地点:广东省东莞市企石镇

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魏城问(以下简称“问”):我听说你是从底层做起,但他赚的都是明白钱,一个人就捐出了1000万给灾区重建小学。的确李家诚很有钱,而再看看李家诚,他们会真心实意地拿出乐动体育app漳州人长的怎么样来的钱财去捐给灾区的人们,那些乐动体育app宁德有哪些县污吏所收得的钱物一定可以给灾区很大的帮助。但我决不相信在这个时候,妩媚得令人心痴意迷;

再就算没有奥运,纯情得令人心驰神往!

大兴安岭的秋天是妩媚的, 大兴安岭的秋天是纯情的, 。。。。。。。。。。。。。。。

作者:隋原的博客 来源:琴声悠扬

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